Chương 625: Mở rộng và người đại diện

Sau khi rời khỏi Hải Uyên Bạch Tháp, Cao Đức liền đi thẳng đến tiệm ma tài Walma.

Ký túc xá do Hải Tiêu Binh sắp xếp, hiện tại hắn thực ra đã rất ít khi về.

Bởi vì từ khi Vưu Ca Đặc Hi Lạp thăng cấp lên tam giai, thời gian nạp năng lượng từ tinh giới truyền tống theo đó ngắn lại, tần suất qua lại ở Bắc Cảnh của hắn ngày càng cao, đồng thời cũng thường xuyên kéo dài rất lâu.

Trong ký túc xá Hải Tiêu binh người đông mắt tạp, hành tung thường xuyên khó tránh khỏi gây chú ý cho người khác.

Xuất phát từ sự thận trọng, Cao Đức đã chuyển toàn bộ điểm dừng chân của mình đến tầng hai của tiệm ma liệu Walma.

Xe ngựa dừng lại trước một cửa tiệm nhỏ treo ở tiệm ma tài Wolma.

Cửa hàng không lớn, trông chẳng khác gì tiệm ma tài thông thường.

Tuy nhiên, người cẩn thận chắc chắn sẽ phát hiện ra, những món đồ bày trong tủ kính của tiệm ma tài đều là vật liệu siêu phàm nguyên tố băng hiếm thấy ở địa phương.

Bước vào cửa hàng ma tài, Eli đang ở trong tiệm, thấy Cao Đức đi vào liền lập tức đứng dậy.

Hắn là Đa Ân đi cùng một chuyến phi thuyền đến với Cao Đức.

Chỉ là sau khi Cao Đức hồi đáp Đa Ân phải đến Hải Uyên Bạch Tháp lĩnh công trước, cho nên mới để Eli tự mình đến tiệm ma tài Walma trước.

“Ngươi theo ta.” Cao Đức gật đầu với Eli, ra hiệu cho hắn đi theo mình lên lầu.

Không gian tầng hai không lớn, nhưng làm phòng họp tạm thời thì vẫn không thành vấn đề.

Một ô cửa sổ hẹp lọt vào ánh sáng lốm đốm buổi chiều, chiếu sáng bụi bặm đang trôi nổi chậm rãi trong không khí.

Giữa phòng đặt một chiếc bàn tròn bằng gỗ sồi màu sẫm, xung quanh là bốn chiếc ghế lưng cao.

"Ngồi đi." Cao Đức chỉ vào chiếc ghế cạnh cửa sổ, còn mình thì ngồi xuống đối diện.

Eli nghe lời ngồi xuống, hai tay đặt trên đầu gối, trong ánh mắt mang theo vài phần mong đợi và thấp thỏm.

Hắn biết, thái độ của Cao Đức này, chắc chắn là muốn bàn giao chính sự với hắn, tức cái gọi là vận hành sản nghiệp.

Bởi vì đây quả thực là lần đầu tiên Cao Đức dẫn người ngoài lên lầu hai, cho nên hắn không chuẩn bị vật đãi khách truyền thống.

Tuy nhiên hắn cũng không hoảng hốt, cầm chén lên, sợi tơ ma lực lưu chuyển trên đầu ngón tay.

Một lát sau, trong chén xuất hiện chất lỏng tỏa ánh sáng màu hổ phách, tỏa ra mùi hương dị vực pha trộn giữa bạc hà, nguyệt quế và một loại hương thơm khó tả nào đó.

"Vạn Linh Bí Dược - Đào Túy, nếm thử xem." Cao Đức giới thiệu.

Eli cẩn thận nâng bí dược lên, nhấp một ngụm nhỏ.

Chất lỏng ôn nhuận trượt vào cổ họng, mang đến một cảm giác kỳ diệu: tựa như lúc hơi say, nhưng lại giữ được sự tỉnh táo tuyệt đối của tư duy.

“Thần kỳ.” Hắn chân thành tán thưởng, nhẹ nhàng đặt chén trở lại bàn.

Cao Đức không vòng vo, trực tiếp đi thẳng vào vấn đề chính: "Hiện tại trong tay ta có ba phần sản nghiệp."

"Phần thứ nhất chính là tiệm ma tài Wolma này, khai trương được một năm rồi."

Hắn gõ nhẹ ngón tay lên mặt bàn, "Như ngươi thấy, tình hình kinh doanh bên ngoài vẫn luôn không nóng không lạnh."

"Vâng,," Eli gật đầu, "Tôi đến đây gần hai tiếng đồng hồ, chỉ thấy ba vị khách vào cửa, trong đó có hai người chỉ nhìn một chút rồi rời đi."

「Tuy nhiên」 Hắn dừng lại một chút, hơi do dự, cuối cùng vẫn lên tiếng: 「Tiệm ma tài này của ngài, không giống với tiệm ma vật thông thường đâu...」

“Nói tiếp đi.” Cao Đức nhìn ra sự do dự của đối phương, ra hiệu cho Eli tiếp tục.

"Theo quan sát ngắn ngủi của tôi, tôi cảm thấy tiệm ma tài này của ngài nói là tiệm Ma tài, giống như để che mắt thiên hạ, tác dụng thực tế lại nghiêng về việc thu mua các loại cây hơn?" Eli cân nhắc từ ngữ, hỏi với giọng 'thăm dò'.

"Khả năng quan sát của ngươi quả thực cực mạnh, nói xem, ngươi làm sao mà nhìn ra được?" Cao Đức lộ ra ánh mắt tán thưởng.

Eli suy nghĩ một chút rồi lên tiếng trả lời:

Ta chú ý thấy, trong tiệm đặc biệt dán cáo thị nổi bật, trên đó viết không giới hạn chủng loại thu mua các loại giống cây với giá cao, chứa ma thực và thực vật bình thường, hơn nữa giá thu nhập còn cao hơn giá thị trường chính thống ba phần.

Điều này trong việc kinh doanh tiệm ma tài là cực kỳ hiếm thấy, hay nói đúng hơn là không bình thường."

"Tiệm ma tài bình thường chỉ thu mua ma thực hoặc khoáng thạch đã chín, tuyệt đối sẽ không để tâm đến chủng loại cây như vậy."

"Thứ hai, khi ta chờ đợi đã thoáng thấy sổ sách trải trên quầy."

Elithan nói: "Ghi chép tiêu thụ chỉ đếm trên đầu ngón tay, lợi nhuận ít ỏi không đủ để chi trả cho việc vận hành cửa hàng, nhưng chi phí thu mua giống cây lại chiếm hơn nửa sổ sách, hơn nữa các điều khoản dày đặc, liên tục không dứt."

"Cuối cùng, trong nhà kho ở sân sau cửa tiệm, ta nhìn qua khe cửa thấy những thùng gỗ và bình gốm chất đống gần như khác nhau, trên đó đánh dấu các chữ như tuyết tùng, sồi sắt thực, chứ không phải vật liệu siêu phàm thường thấy."

Hắn ngẩng đầu lên, nhìn thẳng vào Cao Đức: "Những dấu hiệu này cho thấy, thu mua hạt giống mới là nghiệp vụ cốt lõi của cửa tiệm, việc bán ma tài chỉ là kèm theo. Ta nói có đúng không?"

"Hoàn toàn chính xác, ta có nhu cầu cực lớn đối với các loại chủng loại cây, đặc biệt là giống ma thụ." Trên mặt Cao Đức lộ ra nụ cười tán thưởng, sau đó tiếp tục chủ đề chưa xong lúc nãy.

"Tiệm ma tài Wolma là sản nghiệp đầu tiên, ngành công nghiệp thứ hai của tôi là một tiệm thịnh hành ở khu Van Trác Luân, là phần thưởng xuất sắc của Hầu tước Drake đối với nhiệm vụ của mình."

"Đây là một tòa kiến trúc xếp thành bốn tầng, nằm ở vùng vàng của Đa Ân Thành, trước kia là đồng hồ nhà, vị trí tuyệt vời."

"Chỉ là ta vẫn luôn không có tinh lực chăm sóc, nên cứ để trống." Giọng Cao Đức bình thản, như thể đang nói một chuyện nhỏ nhặt không đáng kể.

"Sản nghiệp thứ ba là ta có một xưởng đóng tàu ở thành Okland, nhưng xưởng này ngươi không cần nhúng tay vào nữa." Hắn tiếp tục nói.

Nhà máy tàu dưới sự hỗ trợ của Bá tước La Lan, từ Mã Khả Khả chuyển đến Áo Khắc Lan - hiện đã hoàn toàn hợp pháp hóa, công khai, thuộc quyền sở hữu Cao Đức.

Nhưng xưởng đóng tàu còn liên quan đến tuyến hàng hải bí mật với quần đảo Lam Diễm, Cao Đức không định để Eli tiếp xúc những điều này.

"Trở lại chủ đề chính," Cao Đức cũng tự mình rót một chén bí dược say đắm, nhấp một ngụm rồi nói tiếp: "Đúng như ngươi đã nói, ta có nhu cầu cực lớn đối với chủng loại cây, cho nên mới mở tiệm ma tài này, chủ yếu là để thu mua hạt giống, tiện thể làm chút chi phí trợ cấp kinh doanh."

"Nhưng ngươi cũng hiểu, những cửa hàng nhỏ không nóng không lạnh như tiệm ma vật Walma, phạm vi bức xạ quá nhỏ, đừng nói là bao phủ toàn bộ vương triều, ngay cả chủng loại cây ở Đa Ân Thành cũng không thu hết được, huống chi là giống loài quý hiếm ở các thành phố hẻo lánh."

"Muốn thực hiện mục tiêu của ta, thì phải làm ăn lớn mạnh tiệm ma tài, tạo dựng danh tiếng, khiến cái tên Tiệm Ma tài Walma truyền khắp vương triều."

"Đồng thời, các quận thành của vương triều đều phải mở chi nhánh, tạo thành một mạng lưới bao phủ."

Ánh mắt Cao Đức trở nên sắc bén, "Đương nhiên, ngươi cũng biết đấy, việc kinh doanh trong lĩnh vực ma tài đã sớm bị mấy đại cự đầu của vương triều độc chiếm, nắm giữ hơn tám phần thị trường.

Trong tình huống này, người chơi mới muốn ra mặt, khó như lên trời."

"Tuy nhiên," hắn đổi giọng, "Bên ta có một ưu thế trời ban."

"Bên phía xưởng tàu Cáp Nhĩ Tân có thiết lập quan hệ thương mại ổn định với các bộ lạc phương Bắc và quần đảo Lam Diễm, có thể thu được nhiều vật liệu siêu phàm hiếm có tại vương triều Kim Tước Hoa với giá rẻ mạt từ hai nơi này."

"Chỉ là dù vậy, muốn nổi danh cũng cần tiêu tốn rất nhiều thời gian tinh lực để lập ra chiến lược kinh doanh chính xác. Những điều này ta đều không làm được, cho nên ta đã tìm thấy ngươi."

Ngoài nguồn hàng ổn định chất lượng cao và hai cửa tiệm hiện tại, ta còn có thể cung cấp không ít vốn khởi động từ năm vạn Kim Tước Hoa tệ.

Ngoài ra, còn có thân phận pháp sư danh dự của Hải Tiêu Binh Trung Úy và Áo Khắc Lan làm vật bảo chứng, ít nhất đủ để san bằng phần lớn trở ngại trong Bái La Quận."

"Việc ngươi cần làm là lập kế hoạch vận hành chi tiết, thực hiện thao tác cụ thể chính xác, bắt đầu từ con số không, chế tạo thương hiệu 'Cửa hàng Ma tài Wolma'."

"Việc quản lý cửa tiệm, nhịp độ mở rộng, việc chế tạo giá cả, chiêu mộ nhân tài, xây dựng tất cả mọi thứ trong hệ thống, đều cần ngươi bắt đầu dựng lên từ con số không."

"Ngươi có cách. Hay nói cách khác là có lòng tin làm được không?"

Trong lời nói của Gold xen lẫn một số 'từ mới' mà Elie chưa từng nghe qua: 'Thương hiệu', 'vận doanh' và 'khây dựng hệ thống'...

Nhưng chỉ cần kết hợp với ngữ cảnh trên dưới là có thể hiểu được ý nghĩa của nó, cho nên không thể coi là khó hiểu.

Lời nói này giống như một tảng đá lớn ném vào mặt hồ phẳng lặng, dấy lên sóng to gió lớn trong lòng Eli.

Mục tiêu của Gaude có phần quá mức 'cường đại'.

Nhưng hắn không hề lộ ra chút sợ hãi nào, ngược lại càng nghe ánh mắt càng sáng, hai tay vô thức nắm chặt.

Càng là thử thách lớn, càng có thể kích phát ý chí chiến đấu của hắn.

Hơn nữa nếu mục tiêu không đủ xa, thì còn nói gì đến chuyện đông sơn tái khởi?

Hắn hít sâu một hơi, chậm rãi mở lời, giọng điệu trầm ổn mà kiên định: "Ngài Cao Đức, tôi không chỉ có lòng tin, mà còn có phương án thực thi cụ thể."

"Lợi thế tài nguyên của ngài xứng đáng là được trời ban, chỉ cần chiến lược thỏa đáng, trong vòng mười năm, ta nhất định có thể khiến tiệm ma vật Wolma trở thành tân quý trong lĩnh vực ma tài quận Bái La!"

"Lĩnh vực ma tài quả thực đã bị gã khổng lồ kiểm soát chặt chẽ phần lớn nguồn khách, nhưng chúng ta hoàn toàn có thể thông qua cạnh tranh phân biệt hóa để khai phá không gian thị trường của riêng mình." Eli đứng dậy, vung vẩy cánh tay, mặt mày hớn hở.

“Trước hết, chế độ cốt lõi kép.” Eli giơ một ngón tay lên.

"Các cự đầu chuyên về chủng loại toàn phẩm, số lượng lớn lộ trình, chúng ta liền làm ngược lại, đi theo chế độ kép chuyên bán vật liệu quý hiếm để tăng cường giống cây giá cao."

"Chúng ta đều thiết lập hai khu vực trong tất cả các cửa tiệm, một khu phố chuyên bán ma tài quý hiếm từ Bắc Cảnh và Lam Diễm Quần Đảo. Những vật liệu này hiếm thấy trong lãnh thổ vương triều, giá cả đàn hồi lớn, không gian lợi nhuận cao."

"Khu vực còn lại là thiết lập các chủng loại cây độc lập để thu mua chuyên khu, thu về các loài cây với giá cao hơn ba đến năm phần trăm, đặc biệt là hạt giống ma thực và mầm non."

"Chỗ làm như vậy nằm ở chỗ." Eli mắt sáng rực nhìn Gaude: "Bán ma tài quý hiếm có thể nhanh chóng xây dựng hình tượng chuyên môn và dòng tiền mặt của chúng ta, mà việc thu mua hạt giống cây với giá cao không chỉ đáp ứng nhu cầu của ngài, còn thu hút một lượng lớn pháp sư cỡ vừa và nhỏ, thảo dược sư, người thám hiểm."

"Họ sẽ trở thành nguồn khách ổn định của chúng ta, và sẽ tự phát tuyên truyền cho chúng tôi rằng tin tức về việc tiệm ma vật Walma thu mua loại cây cao nhất sẽ lan truyền nhanh chóng trong giới liên quan."

“Thứ hai, chiến lược mở rộng lệch vị trí.” Eli tiếp tục nói.

"Ngoài cửa hàng ma tài Walma hiện tại và sản nghiệp của ngài ở khu Van Trác Luân, sau đó khi mở rộng, chúng ta tuyệt đối không đối đầu trực diện với các cự đầu trong thành phố cốt lõi. Chúng ta sẽ tránh nó ra, bắt đầu từ các thành thị cấp hai của quận."

"Những thành phố này cạnh tranh nhỏ, giá bất động sản chỉ bằng một phần mười thậm chí thấp hơn ở các thành thị lớn, nhưng cũng có thể tiếp xúc với rất nhiều pháp sư, thợ săn và người hái thuốc đến từ vùng xa xôi."

"Những thành phố nhỏ này vì nguồn khách ít nên các cự đầu chưa đặt chân tới, nhưng cửa hàng ma tài Wolma chúng ta vốn không đo đạc, ảnh hưởng phải chịu ngược lại thấp hơn nhiều so với những cự nhân."

"Mỗi chi nhánh đều áp dụng thiết kế tiêu chuẩn hóa, biển hiệu thống nhất, chiến lược định giá thống, tiêu hao dịch vụ thống Nhất, đầu tư ít, rủi ro thấp."

"Nông thôn bao vây thành phố." Cao Đức khẽ nói.

"Nông thôn bao vây thành phố?!" Eli ban đầu sững sờ một chút, sau đó nhướng mày, càng thêm phấn khích: "Đúng vậy, chính là nông thôn vây quanh thành thị, pháp sư đại nhân, cách hình dung này của ngài quả thực quá chuẩn xác!"

“Ngươi tiếp tục đi.” Cao Đức cười nói.

"Thứ ba, việc xây dựng mạng liên minh, chúng ta không chỉ tự làm ăn mà còn phải lôi kéo thế lực địa phương."

"Mỗi thành phố chọn một hai cửa hàng ma tài cỡ vừa và nhỏ hoặc tiệm thảo dược địa phương, kết thành liên minh dưới hình thức hợp tác cung cấp hàng."

"Chúng ta cung cấp đặc sản phương Bắc và quần đảo Lam Diễm với giá ưu đãi, còn họ trở thành điểm thu mua hạt giống của chúng ta, đồng thời chia sẻ tài nguyên khách hàng địa phương."

Như vậy vừa có thể nhanh chóng mở rộng mạng lưới thu mua, lại vừa phân chia chi phí vận hành.

"Thứ tư, hệ thống giá cả bậc thang, nhằm vào các khách hàng khác nhau mà đặt ra những mức giá khác biệt."

"Khách hàng bình thường được hưởng giá tiêu chuẩn; các cửa hàng hợp tác tận hưởng mức giá bán sỉ; khách hàng từng cung cấp giống cây quý giá để hưởng thụ giá thành viên; mà khách khứa cung phụng một lần từ ba loại hạt giống ma thụ trở lên, thậm chí có thể nhận được quyền ưu tiên mua sắm của một số vật liệu khan hiếm."

Như vậy vừa có thể khích lệ việc thu mua giống cây, lại vừa bồi dưỡng lòng trung thành của khách hàng.

Eli càng nói càng trôi chảy: "Thứ năm."

Sau khi nói hết mọi suy nghĩ, bưng chén Vạn Linh Bí Dược [Đào Túy] lên uống cạn một hơi, chất lỏng ôn nhuận khiến hắn càng thêm tỉnh táo.

"Đây là ý tưởng sơ bộ của tôi." Hắn bình ổn lại hơi thở, "Chi tiết cụ thể còn cần phải dựa vào tình hình kinh doanh sau này để chi tiết hơn nữa."

Nhưng tâm tư cốt lõi cơ bản có thể xác định: tránh khỏi chiến trường chính của cự đầu, lợi dụng ưu thế độc đáo của chúng ta, nhanh chóng thiết lập cứ điểm ở rìa và thị trường khe hở, tạo thành mạng lưới.

Cuối cùng với tình thế bao vây thành phố từ nông thôn, chiếm một vị trí trong lĩnh vực ma tài."

Hắn nhìn thẳng vào mắt Cao Đức: "Quan trọng nhất là, phương án này có thể khớp hoàn hảo với nhu cầu cốt lõi của ngài."

"Mỗi chi nhánh đều là một điểm thu mua giống cây, cửa hàng mở rộng càng nhanh, mạng lưới thu thập chủng loại cây của ngài càng rộng."

"Việc kinh doanh tiệm ma tài bản thân có thể kiếm lời, đủ để chống đỡ việc mở rộng mạng lưới, thậm chí có khả năng tạo ra lợi nhuận đáng kể, đây là một chiến lược nhất cử."

Cao Đức nhìn Eli, căn phòng chìm vào im lặng ngắn ngủi.

Đột nhiên, Cao Đức bật cười, đó không phải là nụ cười lễ tiết, mà là từ tận đáy lòng, mang theo ý cười tán thưởng và vui vẻ: "Xem ra, ta quả thực đã tìm đúng người rồi."

Hắn đứng dậy, đi đến bên cạnh một cái tủ bên tường, lấy ra một cuộn giấy da dê dày cộm.

"Đây là tài liệu quyền sở hữu của Phô Trác Luân, từ bây giờ trở đi, ngươi sẽ toàn quyền xử lý."

"Số tiền năm vạn Kim Tước Hoa Tệ, ta sẽ rót vào phần tiếp theo. Hiện tại ngươi hãy điều động số vốn trên sổ sách của tiệm ma tài Walma để khởi động cải tạo và xây dựng cửa hàng trước đã."

Hắn dừng lại một chút, giọng điệu trở nên nghiêm túc: "Nhưng ta có hai yêu cầu."

"Thứ nhất, việc thu mua giống cây luôn là ưu tiên hàng đầu, bất kỳ quyết định kinh doanh nào cũng không được làm tổn hại mục tiêu cốt lõi này."

"Thứ hai, mỗi quý tôi phải xem báo cáo kinh doanh chi tiết và danh sách thu mua hạt giống cây, ngoài ra, tôi không can thiệp vào việc vận hành hàng ngày."

Gord đưa tay phải ra, "Nếu ngươi chấp nhận những điều kiện này, thì Eli, sau này ngươi chính là người đại diện của ta, toàn quyền phụ trách việc xây dựng thương hiệu và mở rộng cửa hàng ma tài Walma."

Eli nhìn bàn tay đang chìa ra của Cao Đức, không chút do dự, hắn nắm lấy nó.

“Ta chấp nhận, Cao Đức tiên sinh.”

Giọng Eli bình tĩnh mà kiên định, "Tôi sẽ không làm ngài thất vọng đâu."